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以壮盈的名义,投身工控事业
发布日期:2017-8-31 0:58:21
 
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   搞技术的,万金油,一辈子发不了财,不过到哪都不会饿死!---某某人说。尊循这条铁律,上大学那年,我选择了电气自动化专业,成为一名“呆瓜”理工男。
   大学毕业,我再次“随波逐流”,来到沿海城市---深圳!在自己还是穷酸学生的时候,就对深圳充满向往和期待。
 
----------与壮盈结缘----------
 
   毫无社会经验的我,有幸进入校友开的工厂。一无所长,就从学徒做起:跟着电工师傅学配线;跟着钳工师傅做钣金;跟着女工大姐学焊接。半年下来,我终于拥有自己的办公桌,开始自己喜欢的工作:编程设计。从这时候起,我开始接触三菱,也正是从这时候起,开始与壮盈结缘---知道有一个叫壮盈的三菱代理商。
   3年后,我离开校友的工厂,应聘上壮盈的工程师职位,以壮盈的名义,开始在工控行业“闯荡”。
 
----------在壮盈成长----------
 
    在壮盈,我接触到工控界“牛掰”的技术达人;学习到工控界最前沿的应用技术;了解到各行各业的最新动态。
    在壮盈,我收获成功的喜悦,体验过被客户奚落的失落,也成就了自己---从一名工控小白,成长为一名资深工程师。
    在壮盈,我见证了公司的辉煌,经历过公司的风雨。
    在壮盈,我更加坚定投身工控事业的信念!
 
----------变革中的壮盈----------
 
    曾几何时,“壮盈”一直是分销的代名词。FXPLC,变频器也一直是壮盈人“引以为傲”的销售拳头产品,然而,更能提升用户价值的QPLC,SV销量却一直不容乐观,难道,壮盈人就只能卖卖小PLC,甘心做变频器的搬运工?
    曾几何时,风云突变,三菱政策转向,销售策略以销量为导向转变为以客户为中心,开始实行客户报备,以报备客户实际用量申请产品特价的制度,那种以庞大订单体量获取特价的日子一去不复返。这意味着,没有有价值的直接用户,你就拿不到好的特价,对于销售来说,这是致命的打击。
面对新的政策,壮盈人一度彷徨、焦虑。然,事不破不立,破局先破规。壮盈人不怕改变,一篇“山坡上的壮盈”重燃斗志!董事会分析形势,重新制定目标政策---大刀阔斧,以直销、分销划分客户和业务。直接用户少,我们就去找:业务,技术齐头并进,充分配合,挖掘老客户,开发新客户;特价没有,那就重新来:业务部,技术部,PMC,齐心协力,各展所长,拜访客户,提交特价申请。壮盈人的努力终见成效:优质的客户,一个,两个……接踵而来;推倒的特价,一个个重新申请回来;一直无法突破的Q,SV销量也开始爆发性增长。
    壮盈人以自己的努力,用行动向三菱、同行证明了我们的成功转型。
 
----------新的挑战,新的机遇----------
 
   壮盈团队的实力、企业文化,获得三菱、同行以及广大客户的认可,多年来跻身于三菱特级代理商之列,成绩斐然,如今,同样面临新的挑战和机遇。
耳熟能详的人工智能已成为当今的风口,工业4.0、智能制造成为工控界近年来的热门主题。三菱电机高瞻远瞩,早在几年前,就提出可视化工厂概念,在中国推广“e-f@ctory”理念,今日,又以行业为导向,成立液晶、3C电子、锂电、包装、物流等行业推广小组。作为工控界的领头羊,三菱电机立足于为客户提供专业一体化解决方案的价值服务。如此种种,对壮盈人来说,是机遇也是挑战---一方面,得益于三菱电机的推广红利,同时,不得不不对自己提出更高的要求。
    “越了解三菱,越信赖壮盈”,面对新机遇、新挑战,作为壮盈人,我将以壮盈的名义,以“提高客户满意度”为目标,以“为客户提供专业一体化解决方案”为宗旨,服务于客户,投身于工控事业。
 
                                             飞天队---张金波
 
家人评语:
 
   老大技术过硬,心胸宽广。末来中国技术的天下,众观世界顶级富豪都是技术出身。中国正在走实体的道路,虽然路很艰辛,但会一直走下去!飞天队: 郭纪旺
 
 
   终于和张金波同一组了,你是每年大会师一道靓丽的风景,真是盼了十几年才到今朝!期待你在贵州行中的风骚!飞天队:周美红
 
    你是理工男的另类,不但技术精湛,而且文采也很好,还有,你”妖”起来,让男女老少都会爱上你。飞天队:郑华军
 
   绝对是不一样的工科男,不仅做事专注,善于发现、研究、解决问题,还特别的有才华、幽默, 期待我们这个大家庭的贵州之旅!飞天队: 晏芳林
 
   小肚皮,张经理,张土豪……你是技术部的“带头大哥”,更是主心骨,有你在,我们业务不怕任何疑难杂症;你是公司的“文艺委员”,有你在,我们从来不愁节目不缺欢笑;我原以为,干技术的普遍较闷,而你却是个大大另类;还会以前辈张老爸的身份教我这新手妈妈如何喂养宝宝;如此贴心细腻,真不愧是个优秀的老党员,咱壮盈的党代表”!飞天队:蔡屹
 
    早就耳闻张经理不但技术好,文艺也不同凡响,希望这次大会师再次一展风彩,各领风骚数百年!飞天队: 王永红
 
    既有才华,又有才艺。保有了我对于理科男的一部分印象,也颠覆了一部分。很高兴这次在同一组家庭同游贵州.飞天队:施结妹